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六合同彩一码中特创业者怎样自我定位?

admin 发布于 2015-03-16 13:03   浏览 次  

其实商场如战场,有成功的就有失败的,很多人到最后都不清楚自己究竟为什么会失败,其实很多的人就是在一开始的定位没有做好。


定位理论成功的案例都是发生在快消品行业,互联网行业是否也可以使用定位理论,http://www.47492.info/47492_com/201503/16.html?


特劳特:实际上这两个行业有很多共性。首先第一步都是要设计出一个大家一听到就有深刻印象的名称,http://www.47492.info/www_47492_info/201503/15.html;第二,制定一个理念,http://www.224558.info/224558_com/201503/23.html,http://www.47492.info/47492_com/201503/14.html,向消费者说明,为什么他要向你购买产品?第三,找到合适的渠道和方式把这套理念或品牌故事讲出去,六合同彩一码中特


但是互联网行业有其自己的特点,首先,根本就不存在创业的门槛,有可能一夜之间就冒出来很多竞争对手,尤其中国是个山寨大国,你要做得好,http://www.7084.info/xianggangliuhecaikaijiang/201503/12.html,一夜之间就会出来很多仿效你的人,留给你从容发展的时间是很有限的。而在美国,很多互联网企业是没有一个清晰的商业模式,发展目的就是尽快上市,然后发行股票去圈钱,http://www.4686.info/www_4686_com/201503/22.html。美国的很多企业还在纠结如何实现盈利。


但是有几个企业的盈利前景还是不错的,比如Google、游戏开发商、色情网站,还有eBay也能持续盈利,但是其他企业在盈利模式方面还有很大的问题,金多宝心水论坛,比如团购。Groupon的理念就是打价格战,但我认为它只是昙花一现。可能在现在经济形势下对消费者是有吸引力的,但是不可能长期存在。因为一旦打价格战,产品利润就会受到压缩;别人也很容易效仿这种模式,没有什么独创性,我对团购的前景不是很看好。


是否有一些行业是不适用于定位理论的?


特劳特:金融行业要想试用定位原则,目前还是比较困难的,因为他们同质化的竞争比较严重,这些金融机构相互也是通过并购发展的,愿意通过提供一切服务满足所有人的需求,所以缺乏差异化的竞争。


但也有一些品牌是遵照我们的原则做的差异化定位,同样也可以建立起个性品牌。在美国有家区域性银行,他们的定位就是做最方便的银行,为了实现这样的定位,他们实施了延长营业时间等便民服务。但是后来它被一家加拿大银行并购了,连名字都改了,消费者不知道怎么回事,http://www.88829.info/xianggangzuizaokaijiangjieguo/201503/13.html,www.791333.com,一片混乱,原来的理念和定位在这个过程中也就流失掉了。如果你有一个非常好的品牌故事,一定要好好保护,不要让它轻易流失掉。


初创企业要想进行自我定位,http://www.220188.info/www_220188_com/201503/23.html,难点在哪?


特劳特:定位分四个步骤:分析所在的市场;分析竞争条件,找出自己的差异点;建立公信力,找出证据支持我们所讲述的品牌故事,http://www.008gp.info/zuixinmianfeitukuwangzhan/201503/26.html;传播。对于小公司来说,传播这一步尤其艰难,因为需要大量的投入,而他们往往缺乏这样的财力。我有本书叫《22条法则》,其中最后一条法则就是资源法则。如果你有很好的品牌故事,http://www.550868.info/xianggangliuhegongsikaijiangjieguo/201503/28.html,但是资源不足,也很难做出一个成功的定位。


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